在國(guó)外找工作里面有個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是networking， 就是要去通過(guò)各種渠道跟你的校友， 或者公司的boss 溝通。很多同學(xué)都非常害怕這個(gè)環(huán)節(jié)，有些甚至以為投了簡(jiǎn)歷就可以了， 其實(shí)不然。 好的networking 可以大大提升找到工作的成功率。 

一、首先我們要解決的問(wèn)題是怎么找人networking以及找誰(shuí)networking。

*Step1最簡(jiǎn)單明了的方法是進(jìn)入學(xué)校的校友網(wǎng)，尋找在你感興趣的行業(yè)工作的校友。

一般大學(xué)都有比較完善的校友系統(tǒng)，收集了各屆畢業(yè)生的工作單位、畢業(yè)時(shí)間、畢業(yè)專(zhuān)業(yè)以及興趣愛(ài)好。如果你還沒(méi)有確定自己實(shí)習(xí)、畢業(yè)工作的方向，不妨以自己感興趣的行業(yè)作為關(guān)鍵詞來(lái)搜索校友。 如果你已經(jīng)確定自己實(shí)習(xí)、畢業(yè)工作的方向，甚至已經(jīng)有心儀的工作，那么就可以更精準(zhǔn)地尋找自己感興趣的公司、崗位的校友。

*Step2 挑選最適合networking的校友。

鎖定了想要約談的一批校友之后，下一步就是縮小范圍，挑一挑最適合networking的校友。有兩種人比較適合約談： 第一種是畢業(yè)不太久、有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的校友。

這樣的校友剛剛經(jīng)歷過(guò)像你一樣的探索期，樂(lè)于把自己學(xué)到的東西分享給學(xué)弟學(xué)妹，而且因?yàn)槿肼殨r(shí)間不太久，相對(duì)來(lái)說(shuō)有比較多的空余時(shí)間。

第二種人是在一個(gè)公司做到經(jīng)理以上級(jí)別的校友。

這種校友在行業(yè)里有很多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)話有分量、可以給你很好的指點(diǎn)，而且事業(yè)成功的他們一般樂(lè)于分享自己的心路歷程給年輕人。

*Step3你還可以嘗試其他的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)。

如果在校友網(wǎng)絡(luò)里搜索到的結(jié)果不那么盡如人意，那么你還可以嘗試其他的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)。

推薦神器：Linkedin，尤其是里面的高級(jí)精準(zhǔn)搜索，可以搜索畢業(yè)的學(xué)校、工作的公司和領(lǐng)域等。Linkedin可以讓你的朋友幫忙引薦，增加你networking的成功幾率。它還有一個(gè)月免費(fèi)試用的premium功能，幫助你更精準(zhǔn)地找到更多校友。

二、怎樣穩(wěn)準(zhǔn)狠提高networking成功率？

解決了找誰(shuí)和怎么找人networking之后，接下來(lái)要解決的就是這一問(wèn)題。

1.廣撒網(wǎng)。

一般networking cold call/cold email回復(fù)率也就10%左右，所以增加networking的基數(shù)是成功第一要素。

2.找到適合自己的networking方式。

我前面說(shuō)過(guò)我特別怵給別人cold call, 所以我一般會(huì)給校友先發(fā)郵件介紹自己、表明想找個(gè)時(shí)間聊聊，然后再進(jìn)一步約時(shí)間聯(lián)系。但如果你想避免郵件來(lái)來(lái)回回折騰、而且面對(duì)cold call臉不紅心不跳，直接給校友打電話也不失為好的選擇。

3. 勾搭上校友的關(guān)鍵。

三、 怎么進(jìn)行networking？

(1)  準(zhǔn)備好簡(jiǎn)短的自我介紹
不管你是打電話還是發(fā)郵件，都要準(zhǔn)備好簡(jiǎn)短的自我介紹。注意，一定要簡(jiǎn)短簡(jiǎn)短簡(jiǎn)短，沒(méi)人有精力看/聽(tīng)你洋洋灑灑的自傳。 我一般會(huì)介紹自己的專(zhuān)業(yè)、年級(jí)、找到該校友聯(lián)系方式的途徑、給他（她）發(fā)郵件/打電話的原因。如果郵件的話控制在三行以?xún)?nèi)，打電話20s以?xún)?nèi)。a.郵件的標(biāo)題：要簡(jiǎn)潔明了說(shuō)明來(lái)意，比如學(xué)校+名字+來(lái)意（looking to connect） Tips：可以加上跟自己學(xué)校有關(guān)的俚語(yǔ)（比如西北的學(xué)生自稱(chēng)wildcats）勾起校友對(duì)母校的種種回憶。 b.郵件的最后：可以亮出真實(shí)目的，問(wèn)對(duì)方可不可以要15分鐘/30分鐘打電話了解情況。 c.郵件的重點(diǎn)：簡(jiǎn)介禮貌，直入重點(diǎn)，適時(shí)打打感情牌。如果和校友有共同的專(zhuān)業(yè)、參加過(guò)相似的社團(tuán)、對(duì)他們公司哪個(gè)部門(mén)特別感興趣、和該公司的其他什么人聊過(guò)，在郵件里面都可以點(diǎn)出來(lái)。

下一步就是和校友繼續(xù)勾搭、商議打電話時(shí)間以及準(zhǔn)備networking內(nèi)容了。郵件里寫(xiě)的目的越明確（比如我要申請(qǐng)你們公司某某職位，因此想和你聊聊），得到校友回復(fù)的可能性越大。按照上一步的tips, 我發(fā)了30封左右郵件，基本都得到了答復(fù)。 

(2)重頭戲就是準(zhǔn)備和校友打電話的內(nèi)容。

跟五花八門(mén)的校友聊過(guò)之后，我吐血總結(jié)出的十二字箴言是：

“感興趣啥聊啥，不要沒(méi)話找話。”

聽(tīng)起來(lái)像大白話，但很多人往往就栽在了這上面。被networking慣了的校友們當(dāng)然清楚誰(shuí)是真的感興趣，誰(shuí)是為了刷存在感沒(méi)話找話。

而我的準(zhǔn)備方法就是先拿一張紙，寫(xiě)下自己真的感興趣的話題（比如公司文化、同事間合作模式、工作強(qiáng)度、某崗位所負(fù)責(zé)的具體項(xiàng)目等等）。列出的話題最好是網(wǎng)上查不到的內(nèi)容，這樣不僅適合開(kāi)啟談話、方便對(duì)方講故事，也是幫助你了解一個(gè)公司內(nèi)部信息的絕佳途徑。

之后我還會(huì)在談話前, 上Linkedin 找到校友的個(gè)人經(jīng)歷（比如學(xué)的專(zhuān)業(yè)、之前的實(shí)習(xí)以及在學(xué)校里參加的活動(dòng)之類(lèi)的），這樣方便問(wèn)和對(duì)方相關(guān)的問(wèn)題（比如你之前的專(zhuān)業(yè)怎么幫到你，你為什么之前在IB做后來(lái)去了consulting等等），拉近兩個(gè)人之間的距離。

（3）真正networking的時(shí)候:見(jiàn)機(jī)行事，別忘了適時(shí)推銷(xiāo)一下自己。

我一般會(huì)在約好的時(shí)間之前五分鐘再看看校友的Linkedin, 想想要問(wèn)的問(wèn)題，然后到點(diǎn)兒就打電話過(guò)去。

開(kāi)場(chǎng)一般再介紹自己一下，說(shuō)明打電話的用意（比如我很感興趣某某職位，因此想聽(tīng)聽(tīng)你的見(jiàn)解/了解一下你的career story/insights之類(lèi)），然后問(wèn)第一個(gè)問(wèn)題。我一般會(huì)聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的career story, 因?yàn)檫@是個(gè)很好的談話切入點(diǎn)，方便打開(kāi)對(duì)話。比如我之前就聽(tīng)過(guò)某商學(xué)院小哥3年當(dāng)上Skittles （對(duì)，就是你們最喜歡吃的酸酸甜甜彩虹糖）全美銷(xiāo)售經(jīng)理的奮斗史；聽(tīng)過(guò)不羈放縱愛(ài)自由、有著consultant命藝術(shù)家心最終轉(zhuǎn)行追尋所愛(ài)的個(gè)人發(fā)現(xiàn)史；聽(tīng)過(guò)握著幾億身價(jià)獨(dú)居老太太的手，一把鼻涕一把淚介紹理財(cái)產(chǎn)品的理財(cái)經(jīng)理磨難史……總之聽(tīng)career story既開(kāi)腦洞又開(kāi)眼。 聽(tīng)完career story之后，如果有感興趣的點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)問(wèn)一下；如果有和自己經(jīng)歷相契合的點(diǎn)（比如也是愛(ài)藝術(shù)但糾結(jié)consulting生活會(huì)不會(huì)讓我放棄愛(ài)好），我會(huì)不失時(shí)機(jī)地加入自己的見(jiàn)解，或者相關(guān)的實(shí)習(xí)/社團(tuán)/上課經(jīng)歷，更好地讓對(duì)方記住自己。

反正networking的宗旨就是巧妙地聊天，聽(tīng)故事的同時(shí)也推銷(xiāo)自己。之后談話的走向就沒(méi)有固定的模式了，我會(huì)把自己感興趣的問(wèn)題穿插著問(wèn)起來(lái)，但不會(huì)刻意非要說(shuō)什么話。有時(shí)候聊高興了會(huì)就一個(gè)問(wèn)題多討論一下。畢竟了解該公司很重要，留下一個(gè)好印象也很重要。

重點(diǎn)來(lái)了，在談話的最后，我會(huì)再一次表明自己對(duì)某某職位感興趣，如果聊得好的話，會(huì)問(wèn)對(duì)方能不能引薦我。美國(guó)人比較喜歡直來(lái)直去，你不問(wèn)出來(lái)人家不會(huì)主動(dòng)想著要引薦你，而且即使被拒絕也并無(wú)大礙。所以除非聊得特別不開(kāi)心，我都會(huì)問(wèn)對(duì)方可不可以給我推薦一下。

如果這次networking只是了解這個(gè)公司情況，我會(huì)表達(dá)對(duì)該公司的興趣，請(qǐng)校友如果有什么其他機(jī)會(huì)及時(shí)告知我一下。如果該校友并不負(fù)責(zé)招人/根本說(shuō)不上話，我會(huì)問(wèn)可不可以介紹其他負(fù)責(zé)的人再了解一下招聘情況。

宗旨就是見(jiàn)機(jī)行事，別忘了適時(shí)推銷(xiāo)一下自己。一定一定不要聊超時(shí)，如果最開(kāi)始說(shuō)了聊30分鐘，聊得再開(kāi)心差不多到時(shí)間了也要收得住。

這么聊完還并不算完，記得給校友發(fā)自己的簡(jiǎn)歷，再把某某職位的reference號(hào)碼發(fā)一下，并表達(dá)希望保持聯(lián)系的心愿。如果你之后有了新的動(dòng)向，記得update一下這些校友，逢年過(guò)節(jié)也可以騷擾他們一下，畢竟是非常好的人脈資源。Follow up的主旨也是，有話就說(shuō)，無(wú)話退下。 

四、總結(jié)

所有這些都做完之后，你就可以愉快地去和下一個(gè)校友network啦。聽(tīng)上去很?chē)樔?，但總結(jié)起來(lái)就是別害怕，廣撒網(wǎng)，別偷懶，表真心，聽(tīng)故事，要refer, 勤follow up；記住十二字箴言：感興趣啥問(wèn)啥，別沒(méi)話找話。